热泵行业的出路——产品物联化、智联化

最近跟好几个热泵厂家的老总聊天，不约而同的说到，现在生意很难做、做制造业很痛苦、不知道未来的方向往那里走等等，具体原因可能是淡旺季的原因，可能是大厂进入分羹的原因，也有可能是暖风机产品搅局的原因。。。。怎么应对这种状况？各家都有自己难念的经，各家也有各家的思路和办法，这里跟大家探讨一个可供参考的方法：首先让产品物联化，然后再智联化，会解决你现在很多困惑，很多目前是问题的“问题”，不再是问题了。

看到这里，有人会说：又一个“忽悠”的主来了，这两个行业八竿子打不着啊！产品上网有什么用？或者觉得不就是拉根线，开放通信协议就行了吗？如果你真的仅停留在这样的认知上，那真不用往下看了。

现在人联网已经是非常普遍了，且已经是移动互联的阶段了，甚至如果你还停留在电脑联网的认知，都已经有点“落伍”了，你联网后带来了什么？——方便、快捷、省钱省力，你已经深切的感受到了的，而产品联网后，也会有同样效果。

这里谈物联网，不谈那些虚无缥缈的东西如：融资、上市、商业模式、盈利模式等，仅谈些实际的、可行的、能解决问题的。

热泵厂家“难”在那里？——招（养）人难，特别是有行业经验的人；销售难，基本上是拼价格；售后难，费用大但客户满意度低。。。。。。我们就从这三点，看产品物联网化后，能否解决？能否轻松些？

有行业经验的人，特别难找，没有经验的人你不想要，重点在那里？——经验，比如说设计人员，经验都在脑瓜里，他的经验一定是表现在所设计的产品上的，该产品每小时、每天、每年的运行实际数据一旦采集到了，规律找到了，产品的开发速度肯定快了，改善速度也快了，产品问题少了。

如果贵公司已经实现了产品物联化，并达到智联化的阶段，则行业的难题你很有可能首先解决了、占了先机，比如说热泵行业难解决的除霜问题，现在除霜干净是基本可以做到的，但真的能“少霜少除、厚霜多除、无霜不除”吗？我们中国太大了，不同的地方温度、湿度都不一样，要改变参数？上网点击一下就可以了，甚至电控芯片的算法，已经能根据当前的温度、湿度，自动调整了除霜间隔、除霜进入和退出点等参数了。

再比如说能效，国家标准从定温度条件的能效要求，到多温度条件的季节能效要求，我们得去迎合它，有没有想过“使用能效”的问题呢？我们做产品，关键是让用户感觉好，有多少用户知道能效比？知道季节能效？但每个用户都深切感觉到，他用热泵采暖，耗了多少电，交了多少钱！如果你的热泵都到智联化阶段了，能根据该用户的生活习惯、温度设定习惯，自动调节符合该用户使用习惯的参数，如没人的时候温度设定低点、人多的时候温度温度设定高点，外环境温度高与低的时候运行参数有区别等等，是能做到用户的耗电量更低的，用法节能是贡献最大的节能，而不同的用户，需求的确不同的。

销售上，大的工程商、代理商才能出量，但很难吸引它、满足它，小的经销商又吃食无味丢之可惜，只要能解决他们的痛点，用你的产品谈项目成单率高，它们才对你更感兴趣，更乐意推你的产品，产品物联化、智联化后会衍生很多的未知模式出来，甚至可以把渠道拓展到智能家居销售渠道、工业互联网渠道，路子更广了。还有看样板工程，看工厂，很多都是通过销售人员联系和处理的，若公司的网络后台足够完善，渠道商能直接与工厂沟通和联系，省去他们很多时间和费用，渠道商以更直接更快捷地了解到贵公司，公司的渠道接触面更广了，建立渠道相对容易了，具体销售人员也轻松了或者能管理、开拓更多的区域了。

售后上，只要把产品物联化、智联化后，至少可以加快售后处理的反应速度，甚至可以提前预判产品会出现什么问题、智能派单处理售后问题等等，一切皆有可能。

以上仅从三点简单描述了热泵厂家的“未来”，中心思想是“去中间化”，让产品与工厂、与渠道直接联系和沟通，更简单、更快捷，而不是目前的只能通过“人”一个手段联系与沟通——销售人员负责联系渠道商与工厂的事情，设计/售后人员负责联系产品与工厂的事情。我们的目的不是要把销售人员、设计人员、售后人员干掉，而是给他们配上好的手段，让他们在同样的时间、同样的地点，能干更多的事情，这是产品、公司互联网化后能做到的事情，万物联网是趋势，是潮流，是未来的方向，各位请想想“静静”、请静静地想想，觉得有道理，宜马上进去，现在未晚，现在正合时！

现在热泵控制行业基本成熟，网络/后台行业也成熟，但做网络的不懂热泵，不清楚该怎么做，做热泵的不懂网络，不知道怎么用，不知道产品网络化后能产生什么样的效果。

网络和后台是个手段，不是个结果，做互联网的会觉得什么都有可能，而做产品的认为基本不可能，所以如果热泵企业真的想上网络、上后台，适合找懂互联网的人/企业做，而不是让热泵控制厂家做，因为做互联网的人觉得什么都可能，而我们热泵厂家要的就是可能，而不是“不可能”。

让专业的人干专业的事情，才有可能干好；看官有兴趣的话，欢迎来电咨询、探讨，共同把热泵行业的事情干好、干专业了。